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A história resumida
Os fabricantes chineses de veículos elétricos estão a aproximar a produção dos seus clientes. A BYD está a investir 4 mil milhões de euros numa fábrica na Hungria (150 000 automóveis/ano, pronta até ao final de 2026) para evitar as tarifas da UE. A Changan planeia uma fábrica de 2 mil milhões de euros em Espanha. Atualmente, a Chery obtém localmente 90% das suas peças no Brasil, modernizando 200 fornecedores locais. E a SAIC-GM-Wuling reduziu o prazo de entrega do comércio eletrónico na Indonésia para apenas 15 dias – menos dois meses do que as importações europeias ou americanas. Para os vendedores transfronteiriços, trabalhar com estas marcas significa menor risco de inventário, custos de transporte mais baixos e clientes mais satisfeitos.
O que está realmente a acontecer no terreno
Todos os números provêm de anúncios oficiais das empresas e de relatórios do setor (em junho de 2026). Eis o que precisa de saber:
- BYD Hungria: Investimento de 4 mil milhões de euros, 150 000 unidades/ano e produção até ao final de 2026 – sem mais tarifas da UE sobre esses automóveis.
- Changan Espanha: Fábrica planeada no valor de 2 mil milhões de euros. Produção prevista para 2027.
- Chery Brasil: 90% do aprovisionamento de peças é local. Isso ajudou mais de 200 fornecedores brasileiros a modernizarem as suas operações.
- SGMW Indonésia: O seu modelo de «cinco cadeias» (fabrico, cadeia de fornecimento, vendas, finanças e talento) reduz o prazo de entrega do comércio eletrónico para 15 dias – menos dois meses do que o envio a partir da Europa ou dos EUA.
Que estratégia se adequa ao seu mercado?
Utilize este guia rápido para escolher a melhor opção, consoante o local onde vende.
| O seu mercado / situação | O que deve fazer | O que deve evitar |
|---|---|---|
| Vender na UE – tarifas elevadas e prazos de entrega longos | Estabeleça uma parceria com a BYD ou a Changan, utilizando os respetivos armazéns locais e canais oficiais | Depender apenas de importações da China (tarifas + expedição lenta) |
| Vender no Brasil – é necessário ter preços competitivos e um serviço rápido | Utilize a cadeia de fornecimento local da Chery; mantenha o inventário no Brasil | Expedir automóveis totalmente montados a partir da China (custos logísticos mais elevados) |
| Vender no Sudeste Asiático (Indonésia, Tailândia, etc.) | Trabalhar com o modelo de “cinco cadeias” da SGMW — a entrega em 15 dias é uma realidade | Armazenar veículos elétricos não produzidos localmente, que demoram mais de dois meses a chegar |
| Pequeno vendedor de comércio eletrónico com orçamento limitado | Começar com expedição direta ou consignação de marcas com produção local | Comprar stock em grandes quantidades sem apoio logístico local |
Três riscos de ignorar as fábricas locais
Ainda envia tudo a partir da China? Os relatórios do setor da logística de 2025 mostram que estes problemas continuam a surgir:
- As tarifas aduaneiras corroem a sua margem. Sem uma fábrica local (como a BYD na Hungria), as tarifas de importação da UE podem aumentar os seus custos em 10–25% — a sua vantagem de preço desaparece.
- Os clientes detestam esperar. O transporte transfronteiriço demora 45–75 dias. As marcas com produção local entregam em 15 dias. Esperas longas significam carrinhos abandonados e críticas negativas.
- A cadeia de abastecimento é frágil. Depende apenas de peças e stocks provenientes da China? Uma greve portuária ou um atraso no transporte pode paralisar tudo. O abastecimento local (como no caso da Chery no Brasil) mantém as operações em funcionamento.
3 passos para tirar partido da localização
Não precisa de ser especialista em comércio transfronteiriço. Basta seguir estes passos:
- Encontre a presença local. Que fabricante automóvel tem uma fábrica ou um centro de abastecimento no seu país-alvo? A BYD na Hungria, a Chery no Brasil, a SGMW na Indonésia — comece por aí. Contacte a equipa de vendas internacionais.
- Utilize logística local. Informe-se sobre parcerias de armazenamento ou distribuidores autorizados. Consiga entregas em 15 dias. Deixe de armazenar produtos para expedição transfronteiriça.
- Altere as descrições dos seus produtos. Acrescente “stock local”, “entrega rápida” e “serviço pós-venda local”. Informe os clientes de que a sua cadeia de abastecimento é local — é uma verdadeira vantagem de venda.
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